Móveis adaptados: um nicho pouco explorado

Lojista: neste momento 50 milhões de pessoas estão sentindo falta de uma loja que venda móveis adaptados. É um número muito grande de pessoas para que você deixe passar despercebido.

Que tal investir um pouco neste nicho? De acordo com o último censo do IBGE, 24% da população brasileira têm alguma necessidade especial, sendo que 86% são das classes A e B.

Mas por onde começar?

– O primeiro passo é vender peças com “design universal”, ou seja, os móveis é que devem se adaptar às pessoas e não o contrário;

– As peças devem permitir o uso de todas as pessoas, com ou sem necessidades especiais. Assim elas podem ser vendidas para todo o tipo de público. Por exemplo: alguns móveis possuem comandos automatizados que podem fazer com que uma prateleira mais alta desça até o usuário. É ideal para pessoas com necessidades especiais, idosas ou muito baixas, por exemplo;

– Outro bom exemplo são as camas mais baixas: elas podem ser usadas por todos e também facilitam a transição do cadeirante para a cama;

– Não abra mão da beleza: para serem funcionais para todos, os móveis adaptados não precisam ter aquela “cara de hospital”. Existem opções muito bonitas até para peças de banheiro;

– Portas de correr também são uma boa aposta: são mais práticas e costumam ser mais largas;

– Móveis com gavetas e portas que se abrem com um toque também facilitam bastante a vida do usuário;

– As peças com cantos arredondados podem evitar acidentes com portadores de necessidades especiais, mas também com idosos e crianças;

– É importante entender que, apesar de ser um nicho grande de mercado, há pouco tempo a indústria moveleira despertou para isso. Então é preciso procurar bem por bons fornecedores.

Além de você poder aumentar suas vendas, o mais importante aqui é o respeito que sua loja irá demonstrar ao vender peças para este tipo de público.

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